Analisi, approfondimenti e strumenti per orientarsi nel mercato automotive.
CHI SONO
Andrea Domenicucci
Automatizzo ciò che è urgente, per dedicare tempo a ciò che è importante: clienti, pricing e marginalità.
Sono Responsabile Commerciale di Gruppo DiBa (24 brand, 28 sedi), dove guido acquisti, pricing, aste e stock usato per un portafoglio di oltre 4.000 clienti B2B. Da marzo 2026 progetto agenti AI e automazioni con Claude Code, che hanno cambiato il modo in cui lavoro.
COSA FACCIO
• Circa 900 vetture vendute l'anno: ~300 tramite aste nazionali ed europee e ~600 con la gestione diretta dei clienti strategici.
• Valutazione delle permute, acquisti e pricing per l'intero gruppo, su uno stock di ~1.200 vetture tra usato e demo.
• Portafoglio B2B passato da ~1.500 a oltre 4.000 clienti attivi.
• Confronto quotidiano con CEO e CFO, responsabili di reparto e rete vendita sulle decisioni legate all'usato.
AI APPLICATA AL LAVORO VERO
Ho automatizzato il caricamento di dati e perizie delle aste, l'invio dello stock ai clienti B2B, i report KPI mensili, la sintesi settimanale del mercato e la pubblicazione degli annunci su più portali.
Risultati: ~1,5 ore al giorno liberate, +20% di vendite in asta e circa il 10% di iscritti in più ogni mese, senza nuove risorse né budget marketing.
Quel tempo lo reinvesto dove serve un tocco umano: pricing, clienti strategici, processi. Solo nei primi 20 giorni di analisi sui prezzi, oltre 16.000 € di margine aggiuntivo.
PROCESSI E PROGETTI
• Project Manager dello sviluppo del portale aste del gruppo (aste.gruppodiba.it), dalla definizione degli obiettivi alla messa in opera.
• Dal 2022 sviluppo il canale di acquisto da privati: strategia, quotazioni e politiche di pricing.
• Ho riorganizzato i reparti acquisti e aste, scrivendo di persona manuali operativi, checklist, regole di quotazione e strumenti di monitoraggio dei KPI.
FUORI DALL'AZIENDA
Dal 2019 curo autoinsicurezza.com, media B2B per operatori automotive con oltre 600 iscritti alla newsletter, oggi gestito interamente da agenti AI che ho sviluppato. Come Sales & Marketing Director fractional, ho aiutato aziende a definire la strategia commerciale e di marketing (ROAS > 7).
Se lavori nel remarketing o nell'usato, o vuoi portare l'AI nei processi commerciali, scrivimi: parlo volentieri di mercato, pricing e automazione.
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